WORK

営業

世界の期待を超える、確かな製品を送り出す。
橋本 到ハシモト イタル 2016年入社
私の仕事内容
超高圧の油圧ポンプ・クーラントポンプの営業をしています。製品が使われているのは旋盤機などの工作機械です。加工しながら切子を吹き飛ばすために使われる「クーラント液」を供給するために当社のクーラントポンプが必要とされており、航空機や自動車など品質に厳しい分野で使用されています。取引先は世界中に広がり「住友のポンプ」という愛称で知られています。私の担当は台湾市場。販売代理店とともにお客さまである工作機器メーカーのオーダーを確認し、試作品をプレゼン、契約をいただくというのが一般的な仕事の流れです。お客さまの期待を超える製品を開発し、納品することが求められます。
仕事のやりがい
台湾の担当として、頻繁に現地を訪問しています。先週も行ったのですが、来週も出張予定が入っています。国内営業との違いに驚くこともあるのですが、それもまた海外営業の面白さです。例えば国内営業の場合、エンドユーザー(航空機や自動車メーカー)の要求が優先されるのが一般的です。ところが台湾では、直接のお客さまである工作機メーカーの要求が最優先となるため、時には国内営業の経験が通用しないこともあります。各国のポイントを押さえつつ、世界に「住友のポンプ」のファンを増やしていくことはもちろん大変ですが、受注できたときの達成感は一層大きいものです。
仕事の難しさ
フロントマンとして、お客さまに説明をするのですが、時に厳しさを思い知らされることもあります。よくあるのは、「納期を前倒しできないか」というご相談です。お客さまの希望納期を、設計や製造に伝えると様々な事情から難しい、と言われることがあります。お客さまの思いに応えたい。だからこそ、どのように調整すれば実現できるのか、関係各所に相談し、道筋を探り、ゴールに突き進みます。どうしても難しいときには、お客さまにご納得いただけるように、誠実な説明を心がけます。「住友のポンプ」というブランドへの期待は大きなもの。その期待があるからこそ、厳しい局面からも逃げずに向き合い、お客さまにご納得いただけるよう努力を続けます。
当社の自慢
部活が盛んなので、普段仕事で関わりを持たない部門の人とも繋がりあえるのがいいところですね。私はいろんなスポーツにチャレンジする、スポーツトレーニング部に所属しています。練習後、みんなで飲みに行くこともありますが、本社の尼崎から梅田までは電車で数分ですし、お店には事欠きません。ただお酒については、会社で年1回実施される健康診断の結果を見ながら、適量を心がけていますよ。(笑)
就活生の皆さんへ
メッセージ